编者按：根据2025年生产经营工作目标，我们对重点经营工作以数字形式设定了代码，其中，有生产技术上的追求与实践；有管理上的措施与目标；有市场开拓的任务与挑战。这一组组数字是基于对自身技术实力的充分评估，是对市场趋势的精准把握，更是我们整个团队共同的努力方向，激励着大家在各自的岗位上发挥专业优势，齐心协力、攻坚克难。
在武侠小说中，描绘了风云变幻的武林江湖，门派林立，高手如云。而在玻璃市场这个江湖里，同样暗潮涌动，竞争激烈。今天第三期，我们走进耀华深加工销售团队，探寻经营代码“134567”背后怎样的故事？
在玻璃深加工的市场江湖中，各大门派竞争的硝烟从未停歇，耀华深加工销售团队如初入江湖的少年，执着、坚韧、意气风发。2025年，面对实现销售收入13亿元+，镀膜玻璃明星产品占比45%，工程玻璃明星产品占比67%的攻坚目标，他们利用精妙“武功”，在这玻璃市场的江湖中闯出一片属于自己的天地。
六脉神剑 看项目销售六步法
走进耀华深加工销售团队的办公室，映入眼帘的是白板上密密麻麻的项目进度图。一名业务员笑着说：“这就是我们的‘作战图’，每个项目都是我们的一场战役。”
2024年，从高端三银Low-E、夹层中空特大体量项目，到200米以上超高层项目，再到超高难度曲面玻璃项目，团队奋进如同点点繁星，汇聚成项目交付的成果。
2025年，耀华深加工销售团队将继续运用“项目型销售六步法”，从立项报告、形成方案、产品封样、品牌入围、签订有利合同、建立长期合作关系，步步为营，严密管控。此招犹如“六脉神剑”，将产品销售与客户服务结合，为客户提供专业的解决方案，在江湖中赢得良好口碑。
降龙十八掌 拼实力更拼服务
在营销布局上，团队围绕耀华“四片玻璃”的深加工及终端应用，形成了优质浮法玻璃深加工、产业玻璃深加工、汽车玻璃深加工、硼硅玻璃深加工齐发力的综合性布局。 这恰似“天山折梅手”，招式繁复，但相辅相成，不同领域汇聚力量，发挥出最大的威力。
培育西北五省、华中三省、江浙沪作为新的增长点，同时镀膜原片销售制定专项推广计划，将项目型销售与差异化产品组合双向带动。落实品牌入围目标，走进设计院、幕墙公司、甲方业主做企业和产品宣讲，提升客户对“耀华品牌”的认知度。这一举措如同“凌波微步”，巧妙穿梭，扩大品牌影响力。
“卖产品，更是为客户提供专业的解决方案”。为客户提供定制化的节能产品和服务，提升售前支持、产品交付服务能力。“我们建立了重点工程档案，对每一个潜在项目都进行跟踪和分析”。推动与全国重点房地产和幕墙公司相关项目合作的落地。独门秘籍“降龙十八掌”，威猛无比，直击市场之要害。
北斗七星阵 锚定“134567”
依托华东、华中及西北地区，打造新的业务增长点，与西部、中部、北部进行协同作战、优势互补，分解落实耀华集团整体工作安排。营销部、营销服务中心、营销人员百人团队三级联动，层层分解目标，心绪相连，力量汇聚，激发最强战力。这一布局，如同“北斗七星阵”，各区域相互配合，形成合力，共同实现目标。
是挑战，更是机遇。耀华深加工销售团队如同武林中的英雄豪杰，以精妙“武功”应对市场的风云变幻，逐鹿中原，续写营销134567的传奇故事！
撰稿 | 陈丽萍
编辑 | 王艳
审核 | 万会青
APP
手机站
QQ: 751594915网站客服
浙公网安备 33010602009452号
